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2022年11月8日晚间，广州竞远安全技术股份有限公司披露回复创业板IPO首轮问询函的回复意见。
深交所主要关注公司的收入确认、毛利率、应付账款等23个问题。其中，公司的营业收入集中于第四季度，收入占比为40-60%。对此深交所要求公司说明第四季度收入占比较高且逐年上升的原因及合理性。
竞远安全对此回复表示：
2019年度至2021年度，发行人第四季度的营业收入占比分别为439%、524%和74%，占比较高且呈现逐年上升的趋势，主要原因如下：
受行业监管因素影响，终端客户多于第四季度完成相关测评工作等保测评和商密评估业务受行业监管因素影响，下游客户为满足主管机关对相关测评的监管要求，多集中第四季度由测评机构完成相应测评工作并出具对应的测评报告，因此，发行人收入集中在第四季度符合行业特点。
终端客户交付存在季节性特征，发行人收入主要集中在第四季度发行人终端客户主要分布在政府机关、公共事业、电力、运营商、互联网、金融、烟草、IT、商务服务等领域，上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，在上半年制定和审批当年的年度预算和网络安全服务采购计划，在年中或下半年安排网络安全服务的采购，测评服务的实施和验收则集中在下半年尤其是第四季度。上述主要客户季节性的采购特点使得发行人的销售存在明显的季节性特征，即发行人在每年上半年新增订单、销售收入实现较少，下半年尤其是第四季度销售收入实现较多。
随着政府及事业单位收入占比持续增加，第四季度收入占比亦逐年上升随着我国网络安全行业规范性逐步提升，政府机关、事业单位和国有企业在网络安全产品和服务上的投入持续增长，发行人对政府机关、事业单位、国有企业销售收入占比持续增加。2019年至2021年度，发行人政府及事业单位收入从3941万元上升至4905万元，复合增长率为445%，由于该类客户一般实行预算管理和集中采购制度，在上半年制定本年采购计划，年中或下半年进行招标、采购和建设，验收则集中在下半年尤其是第四季度，致使第四季度收入占比亦逐年上升。
网络安全行业的快速增长，发行人业务规模持续扩大根据艾媒咨询发布的《2021年中国网络安全产业发展报告》，2021年预计产业规模将达到928亿元，较2020年增长约为271%，且市场规模在未来3年预计将保持25%的年均增速。
受益于网络安全行业的快速增长以及发行人在自主研发、行业经验及品牌形象等方面的多年积累，形成了较强的综合竞争优势，使得发行人营业收入规模持续增长。由于网络安全行业收入存在季节性分布特征，因此随着发行人业务规模的扩大，第四季度收入占比逐年上升。
综上所述，受行业监管因素影响，终端客户多于第四季度完成相关测评工作;因终端客户交付存在季节性特征，发行人收入主要集中在第四季度;随着政府及事业单位收入占比持续增加，第四季度收入占比亦逐年上升。
有连云
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